大家好 我是lucas

相信

很多商家都非常疑惑

想在大眾點評上做活動引流

價格太低的話

商家虧本甩賣一場空

價格高的團購購買的又寥寥無幾。

團購代金券到底要怎么做才能達到引流效果？今天我給大家先梳理團代促的營銷理念，我們明白了團購的核心之后，在出活動就能達到事半功倍的效果:

我們都知道廣告公司的4P理論

“3消”是Lucas個人提出的針對大眾點評網營銷體系做的建設性理念詞語，在大眾點評營銷體系當中我們應該全面的洞察到：

消費者的消費場景

消費者的消費行為

消費者的消費邏輯

1、首先登錄手機上的大眾點評。2、其次點擊右下角的“我”進入個人中心。3、最后點“我的團購券”就可以查看了。

“1”

大眾點評網 線上團購

代金券 促銷活動是什么？

它們只是大眾點評網平臺上的工具，團購，代金券，促銷活動，本質目的其實就是用策略的活動做引流，只是每個商圈，每個品類，每個行業的打法不同而已，本質就是引流的工具。

團購 代金券 促銷到底應該怎么做呢？我來給大家舉列子說明:

A商家在徐家匯A級商圈新開一家人均100的茶餐廳，A商家固然是希望新店剛開，做一波營銷活動，好打開知名度，目前市場上常規的打法：

1）要么是上一些超低的抵用券如58抵用100.或是比較優惠的雙人餐或某個低價單品。（58抵用100的時候賣的不錯一回到原價就差很多）

3）正常的8折左右團購套餐與代金券。（寥寥無幾的購買量）

很多商家就會反饋，我們價格很低，為什么消費者購買的量還那么少？我們的產品這么好，我們的環境這么好，為什么消費者不來等等......

“2”

消費者思維

我們先聊聊消費者的消費邏輯，現在請看文章的你，角色轉換；

你現在就是在徐家匯附近的白領或者是附近的居民，你站在徐家匯想找一家美食店進行消費，作為用戶你的消費邏輯是什么呢？

相信大多數消費者都會選擇附近1公里或者三五百米之內的店，因為我們今天并不是因為種草或者指定是某家店，所以一般不會去較遠的地方，那徐家匯有多少家飯店？據大眾點評網前端統計，單單徐家匯商圈美食商家就有1610家（統計時間2020/7/11）；

有人會說，Lucas我們是一家港式店，你說的1610家是徐家匯所有的店，還包含了小吃麻辣燙什么的，不是我們競爭對手，重點來了，大多數消費者的消費邏輯是打開大眾點評網后點擊美食，在美食列表當中去選擇自己感興趣的店，并不是直接打開大眾點評網去搜索港式茶餐廳，如果消費者直接打開后去搜索那么就是非常精準的用戶，而大多數消費者都是打開后在列表當中去找尋自己好感的店，所以消費者是在整個1610家餐飲店進行選擇，你的競爭對手是整個1610家餐飲店。

要知道一般消費者的消費行為是打開大眾點評網找到美食列表后，只會大概率的看前10到20名商家，也就是說當你的團購，代金券，促銷活動哪怕再低再誘人，最大的痛點是消費者看不見你，消費者看不見你在做的活動；

為什么？因為你沒有優先展示給你的消費者，所以只有小到你靠距離優先這個路徑展示給消費者看（智能排序當中的距離優先的路徑意思是消費者所展示的排名和距離店的距離有一定的關系，但并不是距離越近排名越前，排名最大的動向還是靠推廣通與人氣排名）；

如果你解決了曝光的問題，那么線上活動如何做呢？

同樣回到A店人均100的港式茶餐廳，現在需要大家站在消費者的角度做一個選擇題：

9.9抵用50元代金卷8折優惠活動

作為消費者的你，你會更愿意去哪一家店消費？

相信大多數消費者一定會選擇9.9抵用50元，因為這樣計算的話，好像是打了2折，非常劃算，并且從視覺的角度上來看，好像立減了很多錢。現在我們重新回到消費者的消費場景來看這個優惠活動。

（9.9元抵50元代金券和直接打8折的代金券

作為消費者你會怎么選擇呢？）

所以商家在做團購，代金券，促銷活動時候

您在消費時，出示打印的團購券序列號憑證或團購券序列號短信即可，商戶會驗證的。如已購買成功，可登錄點評賬戶-個人中心-我的團購，在團購券詳情下方附有購買須知，如：有效期、可使用時間范圍、是否需要預約等，可根據團購。

一定要站在消費者的“3消”角度去設置

不要自嗨的形式，認為一定賣的好。

站在消費者的消費邏輯角度解決曝光問題（排名曝光等）

方法 直接打客服熱線4008805597就好了，貌似可以直接申請合作的，之后你就可以發團購了。但是你頁可以先下一個他們的商家手機軟件玩玩，不一定要開團購，都可以用，還可以幫你的店提人氣呢。大眾點評網于2003年4月成立于上海。

站在消費者的消費行為角度解決頁面問題（四星半以上，頁面干凈清晰，讓消費愿意了解你，點擊你）；

站在消費者的消費場景去設置營銷活動（用策略的形式，而非厚實，這里的厚實不代表欺騙欺詐，而是我們需要用一些營銷手段讓消費者眼前一亮，把引流當做戀愛中的男女，男孩子一定要給自己制造機會）；

足。大眾點評是中國領先的本地生活信息及交易平臺，也是全球最早建立的獨立第三方消費點評網站。在該平臺的商家都是經過消費者認可的。可以放心購買。2016年1月，美團大眾點評旗下APP“大眾點評”榮登“2015騰訊應用寶星APP榜”。