我是東風本田的銷售顧問，今天來和大家聊聊思域。

銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當地一共有三家東本4S店，其中兩家在市區，我們店在縣城，目前每天進店客流10批左右，疫情之前客流量比現在高，當時思域剛改款關注度也高，現在疫情過后就差點意思了，10個人里至多有2個是來看三廂思域的，至于兩廂版，看的人就更少了。

上個月店里一共交了65臺車，其中三廂思域有6臺，兩廂思域只有1臺，我個人交了2臺，單車提成300塊。如果客戶購買裝具或者分期，還能多一些，遇到有這些需求的客戶，那銷售簡直可以把他捧上天，然而現在這樣的客戶越來越少了。

截止寫這篇稿子的時候，庫里還有4臺三廂思域，其中有2臺是240TURBO勁動版，指導價14.29萬。現在思域產量并不高，從進貨配比來看，思域車價格，10臺車里能給1臺思域就不錯了。，

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

買思域的90%都是25歲左右的年輕人，很在意動力和顏值，另外改款后的車機系統也有不少人感興趣。

之前接待了一個小伙，和朋友一起來的，沒看過實車但在網上了解得很深，戴個黑框眼鏡，話不多，很有理工男的氣質，當時就覺得這是個硬茬子，果斷六方位講解一番，隨后試乘試駕一條龍后，感覺他坐在車里眼神都冒光了。

聊天得知是第一次買車，用途就是日常代步，也是為了以后處對象比較方便。因為第一次看實車，又是和朋友一起來的，感覺當天成交不了，就跟他說可以回去再和家人商量一下，如果空閑的話也可以對比對比其他車型，不用太著急買。結果第二天就再次登門了，這次是他姐夫陪同一起，姐夫還用自己的車做置換為他湊了首付，簡直是義薄云天的親姐夫了！

半年以來，店內思域優惠最高的時候能讓8000，現在則是6000，外面二級和資源的價格就比較亂了，貨量少的配置比店內還貴，貨量大的優惠也大一些。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

戰敗給型格的原因就是價格，兩款車指導價相差不多，型格優惠更大，所以只要不是特別在于“思域”這個名字的話，客戶就會跑去廣本那邊了。這種情況一時半會還很難解決，雙胞胎車型中，知名度較低的那一款往往優惠都更大一些，比如卡羅拉和雷凌、雅閣和英詩派等。

當然會有很多人說我就聽過卡羅拉、我就聽過雅閣，沒聽過的我不買，但好像思域的客戶又不太一樣，型格聽著也不熟悉，只知道和思域是兄弟車型，既然更便宜那干脆就去買型格了……

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

而在貸款方面，型格以及第十一代思域均沒有提供免息政策，其貸款年利率為4%（不同銀行利率會有所差異）。如果選擇貸款，型格還多出4000元的按揭手續費，思域的按揭手續費則為2000元。現在買車，相信大家都希望能在春節前開。

最好賣的是指導價14.29萬的勁動版白色，賣10臺會有4-5臺都是這一款，而且這款因為車源太緊張，優惠比其他配置還少1000。

對比型格再放一張全款預算單。

買車后客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？

很多客戶會抱怨思域底盤太低，因為當地農村用車比較多，路不好的情況下，就很容易拖到底盤。

那么這個時候，因為型格全線都很傲矯地只標配了1.5T高功率發動機，所以最便宜的自動版也要14.29萬元，哪怕你找商家侃點優惠，估計15萬內都沒法落地。再聊回思域。這時呢，思域很有親和力地推出一個同樣12.99萬元的入門自。

車機互聯有時候會顯示沒有網絡，一旦發生這種情況，需要進行電瓶斷電，10分鐘后再通電方可恢復正常。

常規保養費用為：工時130元、機油257元、機濾59元、墊片2元、發動機清洗劑140元，合計589元，目前大多數客戶反應油耗在7-8個之間，和十代思域差不多。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

不過根據現有的信息來看，本田型格的定位可能會略高于思域，類似于英斯派和雅閣之間的關系，所以價格方面有可能也會略高于思域，至于實際情況究竟如何，答案還得在2022年年初新車上市后才能揭曉。

前段時間網上鬧得沸沸揚揚的東本思域補貼多少售價就漲多少的情況，在我們店沒有發生，購置稅減半之前是什么價格之后還是什么價格，即使有小幅度波動也是和車源有關。

好在線下到店看車的客戶也比較理性，沒有拿這類事件來挖苦我們。（苦笑.jpg）

入門級型格為12.99萬，這個定價有點聰明，整個12.99幾乎到13個數字，很容易讓用戶便宜，減輕心理壓力，但實際上和13萬沒什么區別。同時，定價在定價營銷方式上更加機智，不同版本配置型號的定價會略高于思域，配置也會更多，。