國內外房車加盟租賃商業模式淺析

隨著房車旅游業的興起 ，房車出游已經日漸火爆，中國作為繼美國、歐洲、澳洲之 后的第四大房車旅游市場 ，已經開始受到國內外的廣泛關注 ，房車加盟租賃模式也在逐步擴大和完善，未來中國房車租賃業務將成為蘊涵巨大商機的朝陽產業。

一、房車租賃的術語和定義

1、房車租賃 (Recreational Vehicle Renta1)

房車租賃是指租賃經營人將房車交付給承租人使用 ，租賃經營人收取一定的租賃和服務費用的經營方式 ，價格，其中包括靜態房車租賃。，

2、靜態房車租賃 (NOn-moving RecreatiOnaI Vehicle Renta1)

靜態房車租賃是指拖掛式房車以靜態的不再移動的方式停泊在房車曹地的營位上 ，租賃經營人將靜態的拖掛式房車交付給承租人使用 ，中歐汽車房車，租賃經營人收取一定的租賃和服務費用的經營方式。，

二、國內外房車租賃商業模式比較

1、國外房車租賃模式

新西蘭THL(Tourism Holding Limited)公司建立于2O世紀80年代，是全球最大的房車租賃企業，同時也是澳大利亞 、新西蘭最大的旅游車輛生產 、銷售 、租賃公司 ，旗下的房車品牌含有Maui、Britz、Mighty、KEA等。THL建立了一套非常全面的客戶資料庫 ，在全球范圍內對客戶的信息進行搜集整理 ，同時對于客戶的基本信息及偏好都有記錄 ，并保持更新。在預定系統中使用同一后臺，同時使電話 、網絡等預定都能轉到同一后臺 “租車自助系統 ”，以保證公司運營效率。使用最新的電子平臺 ，充分利用網絡信息技術 ，管理規范化，服務信息化 ，在網絡及移動設備上迅速接受客戶提出的服務要求。

2、國內房車租賃模式

中國房車租賃業務還處于萌芽階段 ，目前房車租賃人群大致可分為三類：

第一類是為房車旅游者提供租賃；

第二類為影視廣告用車提供租賃；

第三類為商業洽談和婚慶用車提供租賃 。

比較有名的房車租賃公司有北京中天航房車租賃公司、中國宜養神州醫養服務有限公司房車加盟租賃、中歐房車租賃公司 (ZORCO)、四川大本營房車租賃公司、山東家馳房車租賃公司等，其中，北京中天航房車租賃公司主要為影視廣告公司和房車旅游者提供租賃業務，租賃的房車車型主要以中天之星牌C型房車為主，車輛長度主要有6m以內藍牌C本駕駛證可以開的房車和7-8m加長型豪華房車；中歐房車租賃公司主要以奔馳B型房車租賃業務為主 ，車長均為6m以內藍牌車輛，適合商業洽談租賃。

另外通過對國內原有投資運營案例的研究 ，國內多以房車俱樂部形式 ，為游客提供房車旅游所需的的房車租賃 、營地車位、水電供給、餐飲娛樂 、通訊服務 、醫療服務等 。

二手房車出售3萬到4萬可以。看實際車況，包括發動機、底盤、變速箱、減震懸掛、車身漆水和鈑金、各項電器、車燈（含大燈、霧燈、示寬燈、剎車燈、艙內照明燈、艙內氛圍燈等等）、內飾、輪胎、剎車、各項機油（發動機油、變速。

3、國內外房車租賃模式的比較

（1）盈利模式

比較國內房車租賃企業的盈利模式比較簡單 。

第一，靠出租房車的租賃款為主 ；

第二，以經營管理房車營地，以營地經營為主 ；

第三，以組團社、組織游客參加房車旅游為主。

這些盈利模式主要都是依靠實物租賃 ，如房車租賃、營地的租賃 ，單純依靠收取租賃費。

（2）國外房車租賃企業的盈利模式較為成熟多樣。

其中，租賃可以分為實物租賃及融資租賃 ，可以在金融機構的協助下 ，幫助客戶在租賃期滿后以較低的折扣購買房車 ，顧客同時還能在空暇時間依托房車租賃企業 ，將自己的房車掛在租賃企業上用以短期租賃。除了通過融資租賃來獲得設備折扣之外，國外房車的盈利點還在于對房車的管理費進行資金運作，如通過對房車租賃者辦理駕照審核、設施設備維護的費用；更有保險金的投資收益 ，就是房車租賃的押金 ，通過預授權押金的投資；最后還有新興的房車保險 ，包括基本險與增值險 ，這些都是以天為單位的險種收益率頗高。

熟，利潤也較低 ，同時行業內部的規范和國家法規都未能完整地建立，難以保證從業公司的利益 。

三、國內房車租賃服務機構及場所需求

（一）鼓勵創立服務品牌 ，鼓勵注冊或使用服務商標。鼓勵聯網經營服務，開展預約租車、異地租(還 )車業務。本著信息化的原則，提出租賃經營服務機構應當配置計算機設備及經營管理軟件 。

現在國內的房車以6米及以下房車、國五車、自動擋、藍牌車20-40萬元為主流了。至于買什么品牌的房車，下面我來介紹一下2019年10大房車品牌排行榜。奔馳 奔馳是一個非常有名的牌子，奔馳的房車是世界MPV車型中比較受用戶喜愛。

2、在車輛交接區域配備1條圍繞門店內或外2km長試駕路線。主要是考慮房車駕駛在我國的適應性問題。

3、營業門店應有供各類車輛使用的停車空間和設施使用面積，應當滿足30％以上租賃車輛的停放需求 ，這項指標主要是借鑒 《北京市汽車租賃經營服務規范》。

（二）國內房車租賃服務流程要求

國內房車租賃服務流程主要有出行管理、書面告知、駕駛經歷調查、承諾書、提供培訓 、寵物限制等 ，特別強調了出行管理 ，其中規定登記線路主要考慮租賃公司的道路救援的覆蓋，以免救援不力。鑒于安全考慮 ，標準還規定了房車停靠符合國家標準的營地。

市面上的房車從十幾萬到幾十萬不等，具體價格都是看你自己選擇的配置，高配置肯定高價格，房車二手的，一般不都快用的不行了，車況好的不多。

借鑒國外經驗 ，租賃公司還應該提供可推薦的規范營地信息；關于書面告知，主要采用書面并有消費者簽字的形式，確保將租賃車輛的正確使用、安全駕駛、日常維護、救援服務等事項，向承租人告知；

關于駕駛經歷調查表，鑒于房車重量重、體型大，比一般乘用車難駕駛，對于我國初次駕駛房車人員比例極高的現狀，要求租賃服務機構，掌握駕駛員的過往駕駛經歷；以承諾書的形式，引導承租人文明駕駛和使用房車并保護環境。同樣鑒于我國初次駕駛房車人員比例極高的現狀，規范規定了在發車交接時，房車租賃經營機構應提供培訓，其中分為課堂培訓和試駕兩部分。

1、課堂培訓，內容來源于企業調研，根據培訓內容設定 20min，重點讓駕駛人員了解房車的特殊性。

2、試駕，為適應性培訓，其中2km最低長度的設定主要是根據培訓動作得出；

3、關于寵物限制，沒有規定允許或不允許，而是強調服務，即應當鼓勵企業提供寵物寄存和收費服務等服務項目。

四、總結

托掛房車十來萬，自行式B 二十來萬，好點的三十萬以上，土豪級別的一百萬以上，你搜 蘇州寶尊房車 各款都有