銷售者正在直播間給顧客講解。受訪者供圖

“線上買新能源二手車可以試駕7天，覺得不合適可以退車，二手車直賣網個人，打消了買家顧慮，降低了購車門檻……”這是在“精估棒新能源二手車”直播間里的網友留言。成都精估棒新能源二手車是中國西南地區最早專營新能源二手車的車商，通過線上平臺，已經把二手車賣到全國20多個城市。二手車網上買，已不是新鮮事，越來越多的實體經濟到線上掙流量、搶市場。

“線上買新能源二手車可以試駕7天，覺得不合適可以退車，打消了買家顧慮，降低了購車門檻……”這是在“精估棒新能源二手車”直播間里的網友留言。成都精估棒新能源二手車是中國西南地區最早專營新能源二手車的車商，通過線上平臺，已經把二手車賣到全國20多個城市。二手車網上買，已不是新鮮事，越來越多的實體經濟到線上掙流量、搶市場。

個人急賣二手車時大致有三個渠道可供選擇分別是4S店、二手車經銷商、網上二手車交易平臺。需要理解的是二手車賣得太快一般賣不出好價錢。如果你想得到一個好價格你不能焦慮。與汽車經銷商和買家斗智斗勇需要時間。買賣二手。

直播間里有客戶

一、買二手車需要注意什么1、買二手車需要注意以下方面：（1）車輛發動機工況，車輛能否正常啟動，啟動后有沒有雜音；（2）車輛整體有沒有大的事故，主要是四輪輪旋，前后部有沒有大的撞擊；（3）車輛是不是水泡車。2。

一輛來自江西省南昌市的本田凌派汽車，首次掛上網才2分鐘半，就被一位相距700多公里、來自廣東清遠的消費者下單成交。

瓜子二手車日前發布的《2022二手車全國線上大流通趨勢報告》顯示，線上二手車交易中，異地交易已經從8月份前的占比35%，攀升至目前的85%以上。相比去年同期，整體平均售賣天數縮短，交易進一步提速。

“新能源二手車供需不平衡，成都本地需求有限，云賣車促進銷售，打破了增長的天花板。”任浩文說，通過瓜子二手車等線上平臺，公司在滿足成都當地需求的同時，還把車賣到了華南、華東等地區。從賣燃油二手車到轉型專賣新能源二手車，任浩文利用短短兩年時間快速發展，完成了近千輛新能源二手車的銷量。

線上發布看點多

賣二手車的方法：轉介紹、去二手汽車市場、網站、交易軟件。1、我們可以通過身邊的朋友同事這樣轉介紹買賣二手車，這樣對自己比較知己的朋友同事，對自己的汽車概況也會比較熟悉，會對我們的車比較了解。2、我們可以去當地的一。

“進直播間的朋友，可以看一下比亞迪在2022金秋第一車展上剛剛發布的海豹……”11月4日上午，在比亞迪線上直播間，主播一邊講解新車型，一邊和網友互動。據悉，在海南省海口市舉辦的2022金秋第一車展現場，不少車企現場直播新車，方便更多用戶了解新品。

新車“云”發布靠什么內容來吸引觀眾注意力？一汽奔騰曾將線上脫口秀與新車發布會融合起來。主辦方邀請數名脫口秀演員作為嘉賓，以脫口秀的方式講述產品亮點，既給觀眾帶來歡樂，又讓人對產品特點印象深刻。

據了解，汽車品牌的“云”發布大都選擇多個平臺同步直播，最大限度地擴大受眾人群，從官方網站到直播軟件再到各類社交平臺，多種傳播渠道為發布會共同造勢。為吸引更多人觀看，車企會讓高管或名人采用自駕“云游”方式，超高清直播最新車型，在實車座艙中與觀眾交流互動。

電商銷售是趨勢

移動互聯網、大數據、5G等技術快速發展，推動新車、二手車企業在運營模式和營銷模式方面發生改變。新冠肺炎疫情對傳統線下市場的影響，加速了這種改變。新車、二手車企業正加快線上與線下融合，投入更多資源，探索并打造新的商業模式。

隨著汽車消費目標受眾越來越年輕化，新車、二手車的銷售已經從線下搬到線上，線上賣車已成大勢，消費場景也越來越常見，直播帶看、VR看車……線上賣車模式普及，售后服務不斷完善。

為了贏得消費者信任，線上平臺在售后服務方面拿出了實招。瓜子二手車在業內率先推出7天無理由退車服務，讓線上購車不再有后顧之憂。“消費者看車、選車、購車、過戶等均可線上自助完成，提升了購車體驗。”瓜子二手車高級副總裁王曉宇接受本報采訪時介紹，瓜子二手車通過車況專業檢測、智能定價、線上交易流程、極速物流交付體系、售后服務等方面建立行業認可的標準，實現了二手車在全國范圍的線上交易，讓入駐平臺的超萬家車商具備線上賣車能力，把車賣往全國各地，實現二手車的全國大流通。

《 人民日報海外版 》（ 2022年11月25日 第 08 版）