一個外行人跨界開汽修維保店，要多長時間實現盈虧平衡？

天貓養車-江蘇淮安世紀廣場店的老板高坤給出答案：2個月。

在加盟天貓養車之前，高坤做過公務員，做過羽毛球館的老板，現在，他跨界加盟天貓養車，從一名行業零經驗的“小白”，成長為帶領門店一路向上的門店老板。

汽車配件加盟條件：1、年滿18歲，資信良好，具有一定經濟、投資實力。2、認可并接受汽車配件的經營理念和模式，有志于創業投資的人。3、能獨立投資加盟費。4、在當地具有一定人脈朋友圈。5、執行和遵守汽車配件項目的各項經營。

天貓養車-江蘇淮安世紀廣場店

天貓養車-江蘇淮安世紀廣場店，這家去年9月開始營業的門店，占地400平米，共有9個工位（5個汽修，4個洗美）；月進店臺次超1000輛，90%以上都是中高端車型；門店購買套餐卡、會員卡的用戶數量超1200位，且活躍用戶占比高達80%。

這是江蘇淮安第一家加盟的天貓養車店，哪里可以加盟生產汽車配件的，從被懷疑、被誤解，到很快做出成績，天貓養車在當地“打響了第一槍”。這家店是“天貓養車速度”的一個縮影，也見證了天貓養車在三四線城市遍地開花的突進氣勢。目前，在淮安這座汽車保有量768813輛的城市，已有10家天貓養車門店加盟。

當前，近期多地疫情散發，不少天貓養車伙伴也因此受到影響，淮安就在其中。對此，天貓養車總部第一時間制定了“防疫暖心關懷計劃”，與天貓養車加盟伙伴一起，齊心協力，共同防疫。包括淮安在內的加盟商們對此紛紛點贊，表示總部如此迅速推出相應政策，很有溫度、很人性化。

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公務員辭職下海，做淮安“第一個吃螃蟹的人”

高坤曾經是一名公務員，有著穩定的收入，穩定的生活，但這“穩定”反而迫使他尋找變化，尋找挑戰。用他的話說：“感覺好像虛度了人生，找不到自己存在的價值，想要去社會上尋找另一種存活的方式。”

離開體制內后，高坤2008年開始投資經營了羽毛球館，且獲得了比較穩定的收益，但也沒有更大的增長空間。勇于挑戰的他，又開始尋找下一個能夠實現自己價值的事業。

“現在汽車保有量越來越高，大家對于汽車養護維修的消費需求也會更大。”

2020年疫情過后，他經過多方考察，加上對汽車的天然喜愛，他將眼光投向了汽車后市場。

天貓養車-江蘇淮安世紀廣場店前臺

高坤加盟天貓養車的故事頗具戲劇性。

通過朋友介紹，高坤想去加盟以導流為核心的連鎖品牌，洽談過程中，對方人員提問：“為什么你不加盟天貓養車而選擇我們？”高坤這才知道，原來還有天貓養車，了解后，高坤很快正式加盟。

2020年9月，天貓養車-江蘇淮安世紀廣場店正式開業，這是淮安的第一家天貓養車門店，高坤成為了這個城市“第一個吃螃蟹的人”。而事實證明，這不僅是“勇敢者游戲”，更是前瞻性的“價值投資”。

02.

自己困惑，同行質疑，但門店2個月即盈虧平衡

萬事開頭難，高坤有線下門店的經營經驗，但也確實是汽車后市場行業的“小白”，對于天貓養車的經營模式，也曾有不理解和顧慮。

新店開業，運營小二季澤恩集合運營團隊智慧，根據門店實際情況，制定了新店集客活動方案，但門店老板高坤剛開始對這個方案“高興不起來”。盡管短短幾天內，剛開業的門店總計集客約1600人，吸引了小保養客戶300多人，但高坤考慮的是，套餐賣的越多，門店讓利越多，自己投入也就越大，之后門店服務的負擔也更重，他擔心，門店難以快速實現盈利。

然而，高坤很快就高興起來。運營小二季澤恩在開店前期駐店指導，用專業、成熟的運營方法幫助門店吸引用戶到店，并快速實現用戶轉化。門店的生意越來越紅火，帶動著包括老板高坤在內的每一個員工也越來越有信心，2個月就實現了盈虧平衡。

店內空間充分利用

懷疑的不止是高坤，門店一位資深的汽修師傅，在當地積累了不少經驗，入職進店的第一句話就是：“你這個店肯定不行。”他認為這家店前期投入過大，后期收入難以覆蓋成本。

但隨著門店盈虧平衡并持續穩定營收，這位技師從最初的“不敢期待”到“可以試試”，再到“比較認可”。現在，他最大的煩惱是“忙不過來”。

其實，對于淮安這第一家天貓養車店，當地的同行剛開始多不看好、不理解。無論是門店裝修、客休區設置，還是維修養護設備、保養套餐設置，都在當地業內引發不少質疑。

正常來說是靠譜的，目前大多數汽車配件企業都會有正規的資質，還有各種發明專利和質量管理體系認證，認清各種資質就不會上當了，我家旁邊有一家叫頂刮刮的汽配加盟店，證書直接放店門口，生怕別人看不著。您的采納是對我工作。

“門店剛開業推出的保養套餐，當地傳統汽修門店老板都覺得我們瘋了！揣測我們是快撈一筆，然后跑路。但我們經過核算，這個成本，我們完全可以包得住。”高坤現在很有底氣，而這背后靠的是天貓養車打造的線上線下一體化品牌連鎖體系，是天貓養車和加盟商伙伴們真正共享利益。

而不同于其他后市場連鎖品牌，在天貓養車，APP上產生的訂單利潤都歸于門店，讓門店真正獲得實際利潤。同時，老店加入滿3個月、新店滿6個月才開始計算增量，且管理費只收增量部分的15%。在此背景下，加盟門店減輕包袱，輕裝上陣，能夠快速實現盈虧平衡，實現盈利。

03.

面向下沉市場，做“用戶身邊的4S店”

一定程度上，財富是認知的變現，你永遠掙不到超出認知范圍之外的錢，所以，提高認知能力，打破自身局限就異常重要。

在真正加盟后，他逐漸發現，天貓養車對門店的支持絕不僅是品牌和流量的支持，還有高效專業的運營支持、極具競爭力的供應鏈支持、標準化服務流程落地、成體系的技術培訓等。

技師正在做的車內清潔

我以前是做餐飲連鎖的，18年的時候改行加盟了三頭六臂汽配連鎖，做了3年時間了，整體感受比現在的餐飲連鎖強上不少，沒有那么累，賺的錢也多，競爭也沒餐飲那么大，還挺好的。

僅以供應鏈為例，天貓養車依托新康眾全國倉儲物流網，能第一時間調配門店所需物資，同時以大數據驅動的的智慧供應鏈，能實現一鍵入庫，門店也不用承擔高庫存的壓力。

不僅如此，新康眾采買的貨品都是主流正品大牌有保障，且有較大的價格優勢，讓門店獲得真利潤。

同時，主流正品大牌的貨品，也收獲了很多車主的信任。高坤介紹說，門店的一位車主有2輛奔馳，到店洗車打蠟時，認出門店所用蠟的品牌和奔馳4S店用的是一樣的，完全超出了車主預期，對門店的好感度大大提升，立刻主動購買了會員卡。

寶馬車型正在接受四輪定位服務

淮安是南京緊密圈層城市，是江蘇省一個重要的地級市。這里的縣區，各品牌4S店比較缺失，車主對于高品質、離市區近的靠譜門店需求迫切，而天貓養車正能解決需求，做“用戶身邊的4S店”。

對于下沉市場的用戶來說，天貓養車品牌認知度很高，加上標準化流程的切實落地，將用戶體驗做好，好口碑就像蒲公英的種子，飄散、生根、發芽。