汽車之家經銷商登錄，汽車之家

單從這件事本身來說，沒什么太多可說的，都是生意。從經濟學的角度，價格變動，必然會帶來需求的變化。這是經濟規律。

可是在這件事情背后，卻讓人有些驚訝。居然現在的汽車經銷商還在依靠打電話來邀約客戶。

先說說汽車之家的經銷商會員這種商業模式怎么來的吧。

允許汽車之家訪問您的地址。在設置中同意汽車之家訪問您的地址。之后汽車之家會定位到您的位置，之后就會優先自動為您推薦本地經銷商。之后您可以自己選擇。

簡單來說，汽車經銷商通過購買使用汽車網站提供的會員產品，在其網站上獲得展示產品報價的機會，與消費者建立聯系，并最終邀請用戶到店，轉化成最終的購買行為。

據說，這種模式的首創者是并不是汽車之家，而是易車。大約在2004年左右，易車開始為汽車經銷商提供報價展示服務，當時的產品應該叫車易通，現在好像升級叫易車伙伴了。

后來到2008年左右，一些門戶網站也發現了這塊商機，逐漸收回了這塊內容，并自行開發自己的經銷商會員產品，收取經銷商會員費。

而后起之秀汽車之家，也逐漸發現了這一商機，憑借強大的流量資源，開始加入到經銷商會員服務的戰局中，并迅速取代易車成為汽車類垂直網站的老大。

到后期，由于汽車垂直網站的屬性，銷售線索精準、轉化率高等優勢，逐步形成了汽車之家與易車兩家垂直網站在集團客戶采購方面的壟斷地位。

再從產品的角度來說說。

最開始，經銷商購買網站的會員服務之后，就可以進入到網站的報價系統，將店里車型的報價在網上展示。網站會給經銷商分配免費的400電話號碼，用戶覺得報價合適，就會撥打400電話咨詢，銷售人員趁機邀約其到店。這些400來電就成為銷售線索。

1、在汽車之家的我的界面，點擊登錄的賬號昵稱。2、打開的賬號個人界面，能看到編輯資料選項，點擊編輯。如圖所示 3、在打開的編輯界面，點擊認證車系選項后面的認證。如圖所示 4、然后在打開的認證界面，點擊選擇認證的車型。

這樣做的好處是，一方面，設置專屬的400電話讓用戶覺得這個4S店很專業，另一方面，每個網站提供給經銷商的400號碼是不一樣的，這樣經銷商就可以統計到銷售線索是從哪個網站打過來的，以及電話的時長，而且每個400電話都有保存錄音，這也算是對投放效果的考核方式之一。

后來，也是為了提高線索的精準度和轉化率，網站還通過表單的形式，收集銷售線索。也就是在頁面上設置一個“詢底價”的按鈕，引導用戶點擊。用戶點擊之后，會彈出來一個報名頁面，用戶可以填入自己的姓名、電話和意向車型。然后，網站將這些信息作為銷售線索分配給相應品牌車型的經銷商會員。

再后來，進入到移動互聯網時代，銷售線索的獲得越來越方便，然而，經銷商的胃口也越來越大。

現在幾乎登陸任何APP，都需要綁定手機號碼。只要你登陸了某個網站的賬號，你的信息就自動進入了這個網站的數據庫。假如你不小心點開了某個汽車的頁面，OK，你的手機號就成了銷售線索，被網站分配給其經銷商會員。

所以，最終就形成了，經銷商網上報低價吸引關注，用戶點擊后生成銷售線索，被分配給經銷商，經銷商拿到銷售線索也就是電話號碼后，打電話進行邀約的一種產業鏈條。

從這種演變也清楚地顯示出，這種模式的弊端和所受到的沖擊。

400電話時代，用戶是看到經銷商報價后主動致電，是用戶的完全主動行為。必然其買車意向是比較高的。所以那時候的銷售線索雖然少一些，汽車之家，但是比較精準，轉化率奇高。

后來網站留資時代，比打電話簡單了一些。用戶只需要留下電話號碼，首頁，由經銷商給用戶致電進行溝通。屬于半主動半被動的行為。線索多了，但是最終轉化率下降了。因為用戶有可能只是意向性的試探和比價。

到如今的移動互聯時代，用戶只要瀏覽過汽車頁面，其信息就會被分配給經銷商。這時的銷售線索已經不那么精準了，有可能用戶只是因為看看熱鬧而點進了相關頁面。

另外，為了強調效果好，網站不斷承諾提高線索數量。為了完成任務有時會不擇手段，比如說某車型的意向線索比較少時，為了完成數量的任務，就會把競品車型的線索也拿過來。有時，一些銷售線索被重復售賣和分配，甚至到外部購買一些假的電話號碼充數。

汽車之家極速版查不到經銷商的原因如下：該經銷商未與汽車之家極速版合作，沒有在上面創建自己品牌的商品，所以差不多。在汽車之家顯示出來的汽車銷售四s店。通常都是具有代表性的。或者是說有些銷售經銷商。跟汽車對象有。

所以，經銷商會抱怨某些網站的銷售線索質量越來越差。

但這種商業模式效果越來越弱是必然的，而且已經有些走火入魔了。

汽車之家經銷商登錄

首先，是用戶的閱讀習慣和媒介變化導致了銷售線索的精準度必然是逐漸下降的。

第二，一些經銷商為了吸引用戶到店，在網上亂報價格，到店后實際價格并沒有那么多。導致成交率不高。

第三，是電話這種溝通形式已經被大眾所拋棄了，現在已經是2019年了啊，為什么還在用打電話這種古老的溝通方式聯絡客戶？

當然，有人會說，存在即合理。電話營銷是一種廉價、精準的營銷方式。不給用戶打電話，怎么邀約客戶到店呢？

“最近有理財需求嗎？”“有購置房產的意向嗎？”“需要貸款嗎？”……頻頻響起的騷擾電話令人不堪其擾。

想想自己，當你接到陌生商業電話后的第一反應是什么？立刻掛斷，然后，將其拉入拒接黑名單。

看看最喜歡打電話的行業——房產中介是如何轉型的。

2016年12月，房產中介老大鏈家宣布了一項新的服務承諾——“免電話營銷”服務承諾。鏈家用戶可以通過鏈家APP、微信公眾號、客服電話等任一渠道開通“免電話營銷”功能。在服務開通期間，若接到了鏈家經紀人來詢問、介紹、提供房屋出售/出租相關信息的電話，客戶可向鏈家投訴，經鏈家客服確認屬實的，每個來電號碼賠100元。

這樣做的好處是，首先你要成為鏈家APP或者微信公眾號的用戶，這時鏈家和你的聯系就不再是通過電話的形式了，而是通過APP或者微信與你溝通。其次，也提升了用戶的體驗和口碑，降低了被電話騷擾的頻率。當然，這也需要龐大的數據庫的建設和打通。這是一個相當繁雜的工程。

通過一系列的升級，鏈家已經不再是傳統的房屋中介服務商，可以說是成為了一家互聯網房產信息服務商，形成了一整套線上、線下聯動的用戶經營體系。

汽車經銷商現在該怎么做呢？不打電話是否能吸引到更多用戶呢？希望每個4S店的總經理都能問一下你的銷售人員，是否真的做到如下幾件事情？

1、你和用戶成交之后，是否和你的車主建立起朋友關系？人家愿不愿意加你微信？

2、除了讓店里的保險顧問給客戶電話，讓其續保之外，你是否至少每年向你的客戶回訪過一次，了解他們在車輛使用過程中出現的問題和煩惱，并盡力幫其解決？

在設置中同意汽車之家訪問您的地址。同意之后，汽車之家會定位到您的位置，之后就會自動為您推薦本地經銷商。看規模，有些二手車商就是個人，做中介，沒有任何保障，一錘子買賣。有些二手車市場都是個體，像是一個大市場。

3、你是否邀請過你的客戶參與店里組織的車友福利活動？

4、在你的客戶回到店里保養和維修時，你是否主動與其交流，并熱情介紹最新款的車型信息。

5、你是否了解你的客戶的換車周期？

6、你是否是你的客戶在汽車方面最信賴的朋友？

如果你的銷售顧問能夠做到這幾項，那么你可以放心的拋棄汽車之家了，官網，省下那20萬，獎勵給你的銷售顧問，絕對超值。

在說說，經銷商除了打電話之外的另一個收集線索的形式，商場外展。