今天我要和你免費分享的是：“快速賣汽車”的 3 種絕妙方法。

方法 1：

營銷思想：“永遠不要賣產品，要賣解決方案”

操作方式舉例：

【如果我在賣汽車】：

我會根據目標顧客的特征，向他描繪“愿望”：你可以帶著你的愛人、小孩在一個陽光明媚的周末，開著車一起去公園游玩，不用再擠公交；你還可以跟一群朋友一起開車自助旅行；你還可以參加車友俱樂部結交更多的朋友；你將進入到一個全新的美好的生活。

營銷思維：

我賣的不是汽車，我賣的是“美好的生活方式” ，因為我知道，你的內心有這樣的愿望。

我賣的不是產品，我賣的是你內心“愿望”的解決方案。

方法 2：

【月銷 60 臺汽車的銷售秘笈】：

在東風日產北京首汽專營店一個名叫蘇靜的銷售達人，每月可賣出60 臺汽車。她的銷售秘笈是什么？

蘇靜大部分訂單都來自于老客戶的介紹，不像很多銷售顧問，賣完車就再也不管，蘇靜一般會帶客戶完成頭幾次的保養、維修，3-5 個月后再轉交給維修顧問。

營銷思維：

2、閑聊中挖掘客戶興趣愛好在電話銷售中當客戶愿意聽你講下去的時候，你就可以漸漸和客戶談到一些有關汽車方面的東西。比如客戶喜歡哪一類哪一款車，一起談論汽車方面的一些見解和認識。汽車銷售電話話術都是從聊天中慢慢去發現。

在營銷里，客戶，都是有終身價值的。

比如每一個客戶平均會在你這里消費 10000 元，但是第一次只消費 100 元，還有剩下的 9900 元。但是，如果你沒有意識到“客戶終身價值”，那么，4s店銷售流程演練話術，你就只會賺到到極少的 100 元，把剩下的 9900 元給拒之門外了。

比如每一個客戶平均會在你這里消費 10000 元，但是第一次只消費 100 元，還有剩下的 9900 元。但是，如果你沒有意識到“客戶終身價值”，那么，你就只會賺到到極少的 100 元，把剩下的 9900 元給拒之門外了。

汽車銷售找客戶的方法如下：1、從身邊的人著手。從身旁了解的人開始，你能更快地使用自身現有的人脈圈資源，創建起初的渠道銷售社交圈，并利用這一社交圈把自己市場銷售的區域逐漸拓展起來。2、小視頻拓客戶。視頻作為目前。

方法 3：

【保時捷要這么賣】：

保時捷某經銷商，聘請攝影師，帶部保時捷、電腦、打印機，把保時捷停在目標客戶家門口，找最美角度拍照打印出來，親手送客戶家。

用了此方法后，轉換率極高，有 32%住戶預約賞車。

營銷思維：

9、直接拜訪直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況,效率極高,同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的能力。 10、連鎖介紹法喬·吉拉得(Joe Giard)是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員,他平均每天要銷售五輛汽車。他是怎么。

若想把產品賣好，先不要忙定價，也不要撒網宣傳，先要激發客戶對擁有該產品的渴望和擁有后的聯想。

下面，我將著重介紹“方法 3”的具體應用。

我們來看個茶葉的案例：

直到有一天，張三閑來無事，泡壺了好茶，結果發現非常好喝，以前自己喝的茶葉簡直差遠了！然后，他就再也不愿喝過去 20 元的茶了。

于是，在茶葉老板那里，他開始買好茶葉了，再也不買 20 元的好茶了。

但是，不管他買多好的茶葉，老板總是送他半兩更好的。結果，半年下來，他花在茶葉上的錢是原來的十倍！

能明白這個營銷案例的思想精髓嗎？

如果想讓顧客買你的產品，或者購買更高價的產品，就需要讓對方嘗到擁有過的甜頭。

擁有過后，人性難以舍棄優越、舍棄幸福！

雖然也許她是真心的，但這卻是因為她還沒有體會過擁有過后的幸福，或者她已經擁有了卻沒意識到缺失的可悲。

如果一個女性說自己對于未來老公沒有房車的要求，也許她是真心的。但是，當有一天，她和一群閨蜜朋友、同學聚會，坐上了朋友老公的車子時，從這一刻開始，她就會告訴自己，我未來的老公必須要有車。當她看到朋友美麗的新房時，對房子的要求，就開始在心里生根發芽了。

對于男性，這是同樣的。如果一個男人碌碌無為，沒有太大的進取心，則是因為還沒有體會到擁有財富、權利的滋味。或者，是因為他還沒有意識到缺少權利財富的可悲。

一旦這個男人意識到了，他就會滋生欲望，會主動想要得到。

人之所以對于財富權利的欲望不強，要么是因為沒有真正體會過擁有的幸福，要么是沒有意識到缺失的可悲。

擁有 = 幸福缺失 = 痛苦

3、借力打力 汽車銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷業務員，這點同樣重要。可采用和同事一起唱雙簧的方式，特別是對一些非常有意向購買的顧客，可。

人性：人的任何行為，要么是為了得到幸福，要么就是為了消除痛苦。

無論是為了得到幸福也好，還是為了消除痛苦也好，這都是人的愿望。

所以：

天底下只有一種方法可以掌控顧客，那就是實現他們的愿望！我們所有的策略，都是為了實現顧客“利益或情感”的愿望！都是為了幫助顧客得到幸福、消除痛苦！

所以：

永遠不要產品，要賣解決方案，賣愿望的解決方案。

【財神思想】

如果想讓顧客買你的產品，或者，想讓他買更高價的產品，那就引導他，讓他體驗到擁有過后的好處。

一旦擁有，他將無法舍棄。

擁有過后，人性難以舍棄優越、舍棄幸福！

【最高層次——掌控人性】

使自己更好的完成銷售任務。 同時還要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試著去做好這些，對你會有所幫助的!

綜上所述，如果你想賣高價產品，只需要做到 2 點就可以了，那就是：

1、放大客戶的格局；

2、讓他體會到擁有后的美好。

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讓客戶買高價產品：

客戶之所以不買高價的產品，要么是沒有體會到高價產品所帶來的美好，要么是沒有意識到缺失高價產品的損失。

舉幾個例子：

3、要讓一個普通農民工購買銀行理財業務，只需要讓他多接觸這一看似高端的事物，逐漸把他潛移默化，放大他的格局。此時，他的潛意識會逐漸接受，把理財、基金看做普通的事物，會主動了解、購買。

4、在官場，如果你想掌控一個人，只需要帶他體會超出他現有生活層次的美好，體會更高端層次的美好。一旦他接觸了、體會了，就再也下不來了。

5、當你想向一個只購買得起 10 萬車的顧客，推銷 20 萬的車時，只需要帶他體會 20 萬車這一層次的感覺，體會這一層次所能享受到的身份感。把他的格局放大，讓他敢想，放大他的眼光、思維。此時，他的潛在思維就不會抵觸高價車，會主動向你購買。

讓客戶購買更高價的產品，也就是如此，你只需要做好 2 件事：

1、放大客戶的格局；

2、讓他體會到擁有后的美好。

一切，唯人性而已。