我創業很長一段時間中，因為礙于面子，假裝清高，應聘汽車銷售總監面試技巧，不愿跟客戶直接談錢，所以錯失了很多簽約的機會，只不過近幾年隨著臉皮逐漸增厚，這個情況才得以逐步改觀，既然你能帶給客戶價值，獲得合理的回報理所當然，有些東西你必須去面對，但核心還是對于事業的認知。

而我最近的一個生涯發展咨詢個案也驗證了此事，其實認知改變，你會發現世界豁然開朗，銷售真的不是問題。

一位外地美容師的咨詢

老師您好：“我是一名經驗豐富的美容師，目前在一家正規美容機構上班。我苦惱自己的業績能力不夠高，雖然我非常喜歡目前的職業，也會給客戶提供很好的服務，但沒有出單率，奈何自己的年齡明年就30了，我也有在過幾年創業的想法，想開一個個人工作室或門店，請問我該如何去突破我的缺陷？”

汽車銷售技巧三：應變 面對面試官的詢問，要靈活做出應變。例如面試官問“如果你覺得你各方面都是按照公司章程來做的，但客戶就是不滿意，或者是客戶提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客戶的情況下會怎樣處理?”你。

我的答復

聽了我的一席話，她豁然開朗，也許之前她也應該有過思考，無非是思維的角度不一樣導致的結果，而我們咨詢的本質不是簡單的給答案，而是給方向，對咨詢者的思路進行梳理與驗證而已，因為每一個反思、實踐的過程，無論成敗都將是她本身的最好的成長經歷。

最后的結果

這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優惠的，并且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。銷售價格直接關系到公司和個人傭金的收益。

而她給予我的咨詢評價也寫得非常有意思，她是這樣寫的：

和老師聊了很多，明確了自己的目標，我確實把太多的機會拱手相讓。

顧客需要，我能給予，為服務買單，我怎么沒想到，道理就這么簡單。

顧客進店潛意識就知道是來消費的，她有所需你有什么好羞澀的。

做一個NO1給自己看，定下Flag有能力在哪里都是寶貝。

穿正裝是汽車銷售的一個最基本的面試技巧，倒不是說你穿了正裝有多氣派能顯示出你的工作能力有多強。穿正裝凸顯的是一個人的職業態度，連面試你都不愿意穿得正式一點，老板能指望你以后工作規規矩矩態度端端正正嗎?2。

每個人都要為自己買單。

加油！未來創業者。

一是對汽車銷售人才的答復十分注意。另一方面如果一直問些封閉式問題，就表示HR不想讓汽車銷售人才多表示意見，或對他的答復不感興趣。遇到這種情況，汽車銷售人才要運用4S店汽車銷售顧問面試技巧，讓自己擺脫被動局面。誘導式發。

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