文：芝士駕道 原創：寧城

類別：行業雜談

很多人買車，除了關注車子的品牌，空間，動力之外，最關心的就是價格了。而在4S店買車，價格相對來說又沒有那么透明。很多人買車總怕被坑，生怕自己買貴了，都想拿到好價格。都說越靠近年底，買車越便宜，事實上真的是這樣嗎？

其實年底買車便宜也是相對而言，要分不同的車型。很多人之所以覺得年底買車最便宜，就是猜測4S店年底為了沖銷量。有一部分4S店年度任務沒完成，確實會這樣。比如說一家4S店年銷售任務是2000輛，結果已經到10月份了，才賣出去1000輛出頭。那么在接下來的三個月，這個4S店的價格肯定非常好談，因為只有完成了年度任務，4S店才會拿到廠家的返點。有時候為了拿到返點，4S店甚至不惜大降價，虧本賣車。畢竟虧的這些錢跟返點比起來，不值一提。

7月-8月份買汽車比較便宜。很多消費者都在等待9月10月買車，但是往往忽略了7月8月這兩個時間，這兩個時間才是汽車銷售的淡季，因為大部分消費者都是沖著9月10月去的，所以，7-8月這個時間汽車銷量很低，往往會有很大。

而有的4S店今年的銷售情況很好，到了10月份，年度任務已經完成了80%或者90%，那么剩下來的三個月，肯定能把年度目標達成，也就沒有必要為了銷量去讓價格。一般這種4S店的價格在年底來說會比較堅挺，不會有漏讓你的。

比如你想買豐田凱美瑞這輛車，目前的行情是優惠2.5萬元。你想等到12月份再去買，價格可能會更便宜點。結果這種熱銷車型常年都很好賣，大部分4S店年內肯定能完成銷售任務，所以年底沒有銷售壓力。你10月份去問的時候優惠2.5萬元，你11月份去問的時候，說不定只優惠2.3萬元了，你12月份去問的時候，11月底買車還是12月底買車，說不定只優惠2萬元了。，

其實像豐田大眾這些熱門品牌，在年底也能夠拿到比較低的價格。不過不是凱美瑞，邁騰這些熱門車型，你要去找這些熱門品牌里面的冷門車型，冷門顏色，冷門配置。比如像豐田的亞洲獅，大眾的途觀X等等，因為這些車型平時都沒什么人買，4S店把這些車型積壓在倉庫里也很長時間了，再不賣出去就成庫存車了。這個時候你去談價格，一談一個準。

為了完成每月的銷售任務清理庫存，一般來說只要客戶能確定意向，那么經銷店也會便宜一些。3、11、12月、春節 接近年底4S店一般會推出各種促銷活動，在這個時間段買車，4S店的政策一般也會比較好談，要知道，4S店要想拿廠家的。

總之，年底買車更便宜這句話只是相對而言，如果你的目標車型是熱門品牌里面的熱門車型，那就不要再等了。相反，如果你的目標車型銷量不怎么高，關注的人比較少，年底出手確實是個非常好的選擇。

9-10月份、大中型汽車展期內、淡旺季（6-7月份）和車型更新換代或改款這些時候買車最劃算最便宜。1、9-10月份 在中國銷售工作，“金九銀十”是一個通用性基本定律，由于一年己經過去了半年，消費者都是會在購物和項目投。