近日，集群車寶高調宣布，將開啟“機油永久免費”活動。相比起“1元洗車”、“ 0元換胎”等噱頭不同的是，動輒幾百元的機油免費，還永久免費，這種近乎瘋狂的燒錢模式，真的是汽服門店的出路嗎？

8月29日，直營連鎖O2O汽車服務平臺集群車寶聯合全球500強品牌德爾福共同推出“機油永久免費”活動。同時，集群車寶創始人高集群“喊話”京東、途虎、汽車超人等輪胎相關電商和車享家、華勝、精典等汽服門店連鎖品牌，邀請他們一起來參與機油免費項目。

在集群車寶此前預熱發布的宣傳語中，我們可以看到一些像“讓個體修理廠寸草不生”、“各品牌4S店城門失火”、“京東、淘寶不用賣機油了”等具有強烈“嘲諷”的標語，集群車寶的高調宣言在行業引起廣泛的熱議，而且據高集群透露，在其官方微信文章發布后，甚至有人在后臺留言道“小心你們老板出門被人砍”！

機油免費不是噱頭，而是永久免費！

據了解，集群車寶此次推出的“機油免費”還真不是來虛的，集群車寶創始人高集群稱，此次“機油永久免費”活動是與全球500強品牌德爾福共同推出的，以目前集群車寶的保有量計算，“機油免費”一年大概要燒掉2億元，如果按照集群車寶的門店發展速度，這一數字還將攀升，3年內預計將達到10億元。

有很多大俠稱，瘋狂燒錢就不怕燒死自己嗎？集群車寶創始人稱：“我們跟之前的燒錢模式不同的是，因為機油才是燒錢引流的首選，是撬動汽車后市場的最佳入口，才能真正形成客戶黏性，不進入‘燒錢必死的怪圈’。而因為機油成本很高，也很難被模仿復制。“機油永久免費將會是集群車寶接下來的一項基本國策，永久執行。”

集群車寶簡介

廣州市集群車寶汽車服務連鎖有限公司成立于2013年，由前國美華南大區總經理高集群離職后創立，是國內首家直營連鎖O2O汽車服務平臺。業務布局整個汽車后市場，包括汽車美容、維修保養、鈑金噴漆、汽車改裝、配件銷售、商務代辦、車險詢價、道路救援等。

據了解，集群車寶目前已擁有近60家連鎖門店，汽車機油哪里買靠譜，并實現線上部分從服務平臺到電商平臺的跨越 。資本方面，2016年元月，獲尚心資本領投、竺稼先生個人跟投過億元融資，并在今年5月宣布獲得5000萬的A＋輪融資。

機油項目砍掉 大部分汽服店很難生存

前一段車與輪對輪胎店機油項目進行過一次調查。

本次調查，我們共收集1252份調查數據，從調查表中，我們可以看到經營機油業務的輪胎店占所有輪胎店的65%。據了解，按照維修門店的常規保養來算，僅機油一項毛利率就能達到35%-40%。“永久性地擯棄這部分毛利，這對于維修門店來說，無異于是‘自殺式’的做法。”

況且，集群車寶還想要聯合京東、途虎、汽車超人等輪胎相關電商和車享家、華勝、精典等汽服門店連鎖品牌。一旦“免費機油”在社會上成為一種潮流，先不說集群車寶能不能堅持下來，不過可以確定的是，大部分汽服門店都將很難從機油項目上賺到錢了。在本來就競爭激烈的輪胎行業里，不少輪胎店主剛要開始考慮開展機油項目增加收入，現在就這樣的收入以后也將有可能不再有了。

集群車寶“免費機油”的模式分析

集群車寶創始人高集群堅信，機油才是燒錢引流的首選，是撬動汽車后市場的最佳入口，才能真正形成客戶黏性，不進入‘燒錢必死的怪圈’。而因為機油成本很高，也很難被模仿復制。

當然，燒錢也要有“限度”的，為了控制成本和達到預期效果，集群車寶對參與“免費機油”的車主進行了限制：

從上我們可以了解，集群車寶的“免費機油”的模式基本上為三個方面。

1、以免費機油吸引散客

首先，以免費機油為由頭向車主推銷做保養，從而增大門店的流量，形成規模效應，帶動其他項目的盈利。

是正品，因為汽車超人是特維輪旗下的汽車后市場服務品牌，可以放心買。

2、利用會員制度使客戶沉淀

集群車寶限定參與“免費機油”活動需要提前充值至少400元。當車主充值400元后，就可以保證在未來的一段時間內，該車主將成為集群車寶的會員客戶。

3、利用其他項目增加盈利

汽車養護的汽車超人，在汽車養護保障和所用配件上都是很不錯的，汽車超人，平臺打造的挺好的，養車服務基本上都涵蓋了，加上阿里的投資，發展更好了。超人使用的機油和濾芯都是正品。汽車超人的服務范圍包括汽車維修保養、輪。

按照集群車寶“機油免費”活動細則，車主需要預存至少400元的金額，一次免費換油工時費80元加上三濾等材料費，還能剩下200多元預存金，車主可以用來購買店內其他如輪胎、電瓶、剎車等常規保養服務（保險、違章除外）。同時，80塊錢的工時費保證集群車寶從工時費上可以獲得利潤，單次6升的免費用油量也保證了“免費機油”的成本支出。

汽車超人的機油質量過關，沒有特別的味道，略帶芳香，性能比較溫和。潤滑效果達標，自己開車的時候就能感覺到了。顏色也是明亮有光澤，流動比較均勻。以上是我跟老司機學的檢驗機油質量的標準，希望可以幫到你哦～。

“免費機油”會是汽車后市場門店的出路嗎？

1、“免費機油”只能在直營連鎖店里實現，在電商平臺和加盟店里很容易引發刷單套現現象；

3、門店的服務和技術是否能夠支撐龐大的客流量？會不會出現因顧客劇增導致顧客的消費體驗和品質下降的現象？

4、門店流量轉化能力能否會達到預期？其它服務項目的盈利能否支撐“免費機油”帶來的虧損？

企業回燒機油四點共性原因：1.長期不清潔油路或者不做有效的油路清潔，清潔劑隨意使用，用清潔劑和用有效的清潔劑是兩回事； 2.防凍液更換周期太長或者根本不更換；3.機油更換周期過長；4.長期或者經常短距離行駛。以上四點燒機油的車輛必然有一點或者。

對于集群車寶推出的“免費機油”的活動，大家認為會對汽車后市場產生怎樣的影響？你對此有怎樣的看法？歡迎投票和留言。

是正品,汽車超人app里的產品還是可以放心購買的,畢竟汽車超人是行業內的大品牌,他家特維輪的機油使用起來感覺挺好的