自2014年進入山西曲沃新田村鎮銀行以來，在村鎮銀行這個大家庭已工作八年之久，見證了曲沃新田村鎮銀行八年來的發展。結合我個人的工作經歷，給大家淺淺分享一下我工作的一些典型案例故事。

晉都曲沃史稱“天府雄風，三晉重地”，有“桐葉封唐地、三晉發端處”之美譽，曾是“武公據之以興晉，文公依之而稱霸”的晉國建都之地。曲沃縣下轄5鎮2鄉114個鄉鎮村，人口約21萬，是一個典型的農業大縣。

一

上營村和陳村皆位于曲沃北部，具有地勢海拔高、晝夜溫差大、日照充足等特點，適宜蘋果種植，產出的果實具有口感脆、含糖量高等優點，因此當地農戶以種植蘋果為主。

當營銷到上營村農戶高某時，為其辦理1.5萬元貸款，用以購買一輛農用三輪車，僅用一天時間發放完成，第二天便投入使用。這是他第一次使用銀行卡交易，此次交易讓他切實享受到了便捷的現代化金融服務，改變了他傳統的現金支付習慣。他對本次服務給予了肯定，后續發展為存款客戶，后來我持續在上營村營銷貸款業務，寶路達電動車廠家聯系方式，當季營銷了35戶，授信金額達91萬元。逐步加深了與上營村農戶之間的聯系和感情，幫其解決資金難題，做他們的貼心人、暖心人。

當營銷到上營村農戶高某時，為其辦理1.5萬元貸款，用以購買一輛農用三輪車，僅用一天時間發放完成，第二天便投入使用。這是他第一次使用銀行卡交易，此次交易讓他切實享受到了便捷的現代化金融服務，改變了他傳統的現金支付習慣。他對本次服務給予了肯定，后續發展為存款客戶，后來我持續在上營村營銷貸款業務，當季營銷了35戶，授信金額達91萬元。逐步加深了與上營村農戶之間的聯系和感情，幫其解決資金難題，做他們的貼心人、暖心人。

5個電瓶電動車在電瓶充滿電的情況下可以行駛100公里。燃料電池專用于燃料電池電動汽車，包括堿性燃料電池(AFC)、磷酸燃料電池(PAFC)、熔融碳酸鹽燃料電池(MCFC )、固體氧化物燃料電池(SOFC)、質子交換膜燃料電池(PEMFC )、直接。

2020年9月陳村村委送來一面“情系三農，助農惠農”的錦旗，對我行近年來為陳村“整村授信”工作所作出的努力和成績表示高度認可并致以由衷的感謝。

缺點：續航里程短，一般國內的純電動汽車的續航里程多為150公里左右，再加上天氣、路況、電池等方面因素，實際的續航能力也就100公里出頭。所以根據目前大多數汽車用戶為年輕消費群體來看，大家已經知道雷丁和寶路達哪個好了。

楊談鄉上營村和曲村鎮陳村的農戶給我整體感受是淳樸、熱情、誠實、守信，他們早出晚歸，辛苦勞作，并善于總結經驗、頗有智慧。

我們的工作也要由點到面，由一戶發展到多戶，一步一個腳印地去落實，不僅要服務好，而且要辦理快。

二

“曲沃新田村鎮銀行真是咱老百姓自己的銀行，辦事效率就是快！解決了我的燃眉之急！”曲沃縣八頃村賈某滿懷激情地說道。他生在農村、長在部隊，年過五旬，到了知天命的年齡，卻一直有一個“農民夢”。2015年他毅然放棄了省城安逸舒適的工作與生活，回鄉承包500余畝土地，創辦了曲沃佳林果業有限公司。

農業同其它產業相比，所需資金大，投資周期長。在創辦佳林果業有限公司后，賈某自己多年的積蓄以及從朋友那里借來的資金所剩無幾，后期投入面臨停滯。就在這時，片區金融服務聯絡員與我主動找到他，上門了解情況，向其推介“一次授信，循環使用”的授信卡業務，最終向其投放貸款，有效的解決了他的后續投入問題。

寶路達DS6分為純電動和油電兩用車型，內部可乘坐4-5人，搭載3000W電機，最大續航里程為120公里，最重要的是價格才1.

在曲沃新田村鎮銀行貸款的支持下，佳林果業有限公司逐漸成長為了農業調產示范項目和扶貧項目，為周邊農民和貧困戶找到了一條致富路，也圓了賈某的“農民夢”。

三

寒天催日短，新田情更長。2019年冬，在山下村開展了一場別具一格的送金融知識下鄉活動。活動由片區金融服務聯絡員主持，村黨支部書記致開幕辭，并且聯合山西晉狼拓展訓練有限公司、曲村鎮寶路達電動汽車經銷商、山下村白俄羅斯復合肥農資店進行。

肯定需要保養的，如更換機油等，如果你的是純電動汽車且需要跑長途，最好裝一臺增程器，有了它就不怕半途沒電，它能助你馳騁無憂。增程器使用建議：增程器在電量是滿格的時候不推薦啟動，一般建議在電量只有30%-40%的時。

活動采用集中講解、有獎問答等生動活潑的方式進行，通過發放金融宣傳手冊、接受群眾金融知識咨詢，重點防范電信詐騙、防范非法集資等金融知識進行宣傳普及，針對市場上出現的魚龍混雜的投資產品，提醒大家“天上不會掉餡餅”，抵制高利誘惑，并給出了合理的投資建議。同時，通過現場對比的方式，詳細講解了“2019年版第五套新版人民幣主要防偽特征”、“新舊版人民幣差異”以及新版人民幣在色彩亮度、票面結構、防偽性能等方面的改變。

四

寶路達電動汽車挺好的。它本身不排放污染大氣的有害氣體，即使按所耗電量換算為發電廠的排放，除硫和微粒外，其它污染物也顯著減少，由于電廠大多建于遠離人口密集的城市，對人類傷害較少，而且電廠是固定不動的，集中的排放。

2021年3月至6月先后攜手曲沃縣人行、鎮政府、教辦、村委在里村鎮、楊談鄉、史村鎮7所小學開展“金融知識進校園”暨贈送小黃帽活動以及開展“學黨史、敬勞模”、“童心向黨、共筑夢想”等主題手抄報、征文作品的網絡投票評選活動，約1800余名學生、教師參與。在4所幼兒園開展“小小銀行家”、“感恩母親、為愛儲蓄”等親子手工展活動，約600余名學生、家長、老師參與。不僅為教職工們辦理白領園丁貸，而且還代收了周邊部分學校的費用，共代收1550人次，約125萬元。

銀行代收學校費用的方式，既減輕了校方的收款壓力，又保障了學校的資金安全。通過家長上網點交費的形式，進一步提高了曲沃新田村鎮銀行農村金融網點的知名度，在廳堂為家長介紹存、貸款業務，普及存款保險、電信詐騙、反假幣等金融知識，并通過建立新田村鎮銀行家長服務群，及時了解家長們的意見和建議，從而得到了家長們的一致好評。

五

一次下鄉營銷結束后，在村公示欄醒目位置看見“曲沃新田村鎮銀行”幾個大字。這還要追溯到2020年初，因新冠疫情影響，很多地方靜態管理，當時與曲沃好麗友食品、小洋人乳業的代理商攜手為轄內防疫點送去食品、礦泉水等物品，慰問一線值守人員。后來在轄區內發展業務時，村委廣播站幫著宣傳，微信群幫著推廣，得到群眾的鼎力支持。從事金融工作，在踐行社會責任、心系農戶的同時，通過延伸金融服務觸角，為農村普惠金融服務“最后一公里”加碼升溫，從而提高了我們農村金融機構的知名度。

單位：山西曲沃新田村鎮銀行