前言： 在內蒙古赤峰，一位85后汽車運用工程系大學生，2008年畢業后回老家創辦汽車美容裝飾中心，起早貪黑以自己的真誠付出贏得了客戶。

但隨著市場發展，一股新生力量的出現，讓他堅定的轉型跨界到汽車維修保養領域。 兩個完全不相干的經營模式，他硬是憑借年輕人的自信與擔當，在五年時間，先后成功創辦了五家豪車專修連鎖店。

截至目前，營業總面積達1.4萬平米，總資產8000萬元，員工180名，年營業收入額5000萬元，占據當地豪車維修份額的近半壁江山。

他就是內蒙古赤峰市敖漢旗地地道道的農村孩子—張相利。

2019年5月，后市場專業媒體一馬傳媒

專訪華勝內蒙赤峰合伙人張相利

解讀這家從洗美到區域性豪車專修龍頭的背后故事

專訪稿由天下君獨家轉載、分享給各位品讀

張相利 鑫港汽車服務總經理 華勝內蒙古赤峰區域合伙人

但4S店是不能銷售別家廠商品牌的汽車的. 4S店的投資比較大,設立及管理都比較嚴格,服務比較完善. 3S即重視需求的銷售制度（Sales）、健全專業的服務系統（Service）、完備充足的零件供應（SpareParts）。

1 懷揣夢想 困境成長

出生在赤峰市敖漢旗木頭營子鄉的張相利，自小家庭不富裕，父母務農，收入微薄，還要供兄弟倆讀書。

2005年，張相利順利考入鄭州交通大學汽車運用工程系。這卻讓他喜憂參半，實現了大學夢，可5500元學費該從何而來？

走進大學校園后，張相利一邊刻苦學習，一邊在課余時間打工掙學費。大二那年，就在學校嘗試開快餐店、水果店、干洗店。靠著自己的辛勤與聰明，兩年下來，張相利除去自用和供弟弟上學，竟攢下三萬多元。

大學期間的理論學習和豐富實戰經驗，讓張相利的世界五彩斑斕。因為有夢想，再苦再累，也會時刻鞭策自己，不畏懼，不退縮，勇往直前！

2 初出茅廬 小試牛刀

大學三年，張相利一刻都沒閑著，憑借自己優異的表現，在校期間先后擔任汽車工程系學生會主席、院學生會主席，并多次獲得一等獎學金、國家勵志獎學金、“河南省普通高等學校三好學生”、“優秀黨員”和“優秀應屆畢業生”等榮譽稱號。

理論與實踐的結合讓張相利更堅定學以致用的價值。2008年大學畢業，張相利滿懷著創業之情回到了家鄉，邁出了創業的第一步。沒資金，找親朋好友借；沒場地，自己騎著自行車把赤峰市大街小巷考察個遍；沒經驗，他就免費到同行店里當學徒，取經學藝。

功夫不負有心人，2008年12月，張相利投資7萬元在新城區租了300多平米的場地，設置了2個固定洗車位，雇傭了2個工人，創辦了赤峰市鑫港汽車美容裝飾中心。

雖然地勢偏了些，但是張相利每天都充滿激情、既當老板又當員工，每天起早貪黑認真服務每一位車主。勤勞汗水與真誠贏得了市場與客戶的認可、支持，生意開始穩步發展。

功能、設備、啟動庫存等，要求不同所花費的資金也就不同。第二要看長沙當地的土地租金、建安成本是什么水平了。參考北京的中檔品牌店，面積在1500平米左右的，部分結構是2層，全鋼架結構，現在估計在1500萬左右。供參考。

但小小的成功并沒有讓張相利安于現狀，止步不前。2010年12月，張相利又投入200余萬元租賃2000多平方米的營業場地，并購買了洗車行業高端自動清洗設備，成立了赤峰鑫港汽車服務有限公司。

短短2年的時間，張相利的事業從人工化個體商戶發展成為現代化的服務公司，完成了質的飛躍，發展規模不斷壯大，服務領域不斷拓展。

3 獨具慧眼 認識華勝

張相利初次創業，憑借著敏銳的市場嗅覺與堅韌的奮斗精神，初出茅廬便旗開得勝，獲取了人生道路上的第一桶金。但這并沒有讓張相利沾沾自喜，他開始總結現狀并思考未來發展的方向。

在張相利親力親為的兩年實戰中，雖憑借自己的信譽贏得了客戶，但整個美容裝飾裝潢行業魚目混珠的秩序，又不得不讓他思考自己未來長足發展的路徑。

四、汽車生產廠銷售總部對申請單位的書面申請材料進行初選，對符合汽車生產廠銷售總部的條件的，進行實地考察。五、經過評價會后，汽車生產廠銷售總部通知最后入選者。六、最后入選者來汽車生產廠銷售總部面試，合格者簽訂建店協。

“我們售賣的產品得不到廠家的任何質量保障，產品的更新換代又特別快，市場周期比較短。”張相利一直想通過尋找一種方式，讓這個行業變得更加有序，更加規范，也更加長久。

”我開始摸索汽車售后綜合維修，那個時候的定位就是高端車服務體系，但是也沒有一個具體成型的思路和方法。”張相利創業中第一次感到困惑迷茫，只能在經營中苦苦尋找突破口。

一個很偶然的機會，張相利與一位從事汽車售后服務多年的朋友聊天，談到自己對行業發展的困惑，朋友竟不假思索把華勝豪車專修連鎖的商業模式和盤托出，非常肯定的認為華勝就是未來發展的一種必然趨勢。

1、3S是指：整車銷售（SALE）、售后服務（SERVICE）、配件供應（SPARE PARTS ）；2、4S是指：整車銷售（SALE）、售后服務（SERVICE）、配件供應（SPARE PARTS）、信息反饋（SURVEY）。3S和4S相比，就是少了一個信息反饋；包。

張相利茅塞頓開，回到公司動員所有力量全面收集華勝的相關資料。如獲至寶的感覺讓張相利內心燃燒沸騰，原來自己摸索的，想要的，華勝都已經在南方落地，并取得了一定成功。

華勝內蒙赤峰店

“整個汽車售后服務生命周期比較長，操作空間大，雖然當時有很多企業也在做維修連鎖模式，但是我覺得華勝是最接地氣的一家，是最有發展潛力的一家，是最有標準與文化的一家。我相信自己，更堅定不移的相信我的選擇。”張相利對華勝的信任，源自他對市場的胸有成竹，源自他獨特慧眼的識別，更源自他對未來發展趨勢的判斷。

4 只因信任 結緣華勝

選擇大于努力，實干才能成就自我。張相利堅信華勝的商業模式是可以把汽車售后服務長久做下去的。既然找對了資源與方向，張相利毫不猶豫選擇了華勝。

做事干練，從不拖泥帶水的張相利，認定自己找到了通往未來到陽光大道，就試探著與華勝廣州總部取得聯系，決心做華勝豪車專修連鎖內蒙古赤峰地區的加盟商。滿懷真誠與希望的電話溝通后，竟讓張相利無所適從。

2013年華勝的整個加盟市場還沒有開放，特別是北方，因為空白區域是從未探索過的未知。

“我在申請做華勝授權或代理的時候，華勝總部一直沒有給予批復。我們進行了多次溝通，但種種原因就是確定不下來。我加盟華勝的意愿非常強烈，在這方面做了很多努力。”張相利積極與華勝總部各個部門溝通交流，并把自身企業的經營狀況與赤峰的汽車后市場現狀匯總給華勝，爭取可以拿下赤峰的授權加盟。

同時，張相利積極整合所運營門店資源，通過借鑒華勝的的VI系統，從店內的上墻企業文化，門頭標識等效仿華勝模式，按照華勝的思路運營，成立了鑫港奔馳寶馬奧迪專修連鎖，希望等待中盡快并入到華勝體系。

功夫不負有心人，2014年9月26日，張相利終于取得了華勝奔馳、寶馬、奧迪專修連鎖的品牌授權，成為內蒙古地區特許加盟商。成立了華勝中國NO.91赤峰鑫港和美園區店和中國NO.94赤峰鑫港玉龍店。

5 五年五店 勇立潮頭

位于內蒙古自治區東南部，蒙冀遼三省區交匯處的赤峰市是一個特殊三線城市，全市總人口430余萬，建城區常住人口100余萬，轄3區7旗2縣，全市總面積9萬平方公里，在內蒙古自治區所屬地級城市中排名第一位。

赤峰市全市汽車保有量位列內蒙古自治區第二位，特別是奔馳、寶馬、奧迪、路虎、保時捷等豪車達到了2.3萬余臺，并呈爆發式增長狀態。

沒有調查就沒有發言權，張相利對赤峰的汽車后市場了如指掌，有這么好的市場環境，他相信加盟華勝，就算自己跨界豪車的維修保養一竅不通，只要嚴格按照華勝的發展路徑來實施，就一定有收獲。

加盟華勝后，張相利之前的店面，開始全面整改，引進華勝標準店建設模板與標準。

問問他們 河南旭龍 汽車 銷售服務有限公司-慧聰網 企業 庫 河南旭龍汽車銷售服務有限公司是 上海通用別克 的3s店 主營業務 上海通用別克 采購產品 企業性質 公司規模 地址郵編.

店面布局、硬件、軟件設施嚴格按照華勝標準VI進行配備，從廠房、車間、洗美工坊到辦公區、客休區完全符合現代化汽車服務3S店建設標準。良好的辦公環境、先進的維修設備、規范化的維修車間是鑫港（華勝）為客戶提供優質、放心服務的硬實力。

“我一直認為，我自身的能力和我們團隊的能力，無法對汽車后市場規劃出一個長遠的整體思路，更沒辦法去完善它，我們也沒有連鎖拓展的能力和戰略高度。而這些經驗華勝全部具備，我們能夠學習到很多我們想要的東西。還有華勝的配件供應鏈體系，很大的優勢。因為配件供應鏈體系很完善，讓我們加盟店在當地的品牌知名度更高。”

我們所提供的服務產品，例如華勝在業內首推的換油保養產品——精細化檢測快速保養（簡稱“精保”）通過詳細、準確的汽車常規性檢測報告，以及標準化換油保養操作流程，能夠幫客戶提供強有力的質量保證。這些都是依托華勝大系統建立起來的。從店面管理到連鎖拓展再到配件供應鏈，這些都是華勝帶給我們的變化。

如果沒有加盟華勝，就算我們獨立開店運營，肯定干的不怎么樣。加盟華勝，我們做什么都有方向，都知道怎么做，所以會做的更好！”張相利對加盟華勝后的變化如數家珍、贊口不絕！

2015年7月成立華勝NO.146赤峰金帝店、2016年10月成立華勝NO.145赤峰清河店、2017年9月成立華勝NO.206赤峰萬達店。

華勝先進經營理念的引進，加快公司發展步伐的同時，也強化了內部基礎，使公司走上了扎實、穩固、快速的發展軌道。

張相利在赤峰豪車維修保養市場獨占鰲頭，五年創立五家豪車專修連鎖店，并樹立了“蒙東地區汽車維修行業第一品牌”的戰略目標！

6 夢想的力量 再創輝煌

從10萬奔向100億，汽修產業轉型升級標桿為什么是華勝？是夢想的力量，還是華勝的經營哲學與修煉？張相利的成功不可或缺自身奮斗與敏銳的市場嗅覺，不可或缺體系與趨勢。

在談及未來，張相利信心滿滿，隨著公司的不斷發展與壯大，要讓企業成長為具有國際現代化水平的集汽車整車銷售、專項維修、保養，汽車美容配件銷售、信息服務、金融保險為一體的綜合性汽車服務貿易企業。并將逐步形成區域獨具特色和具有強大影響力的汽車售后市場綜合服務平臺。

2019年，鑫港（華勝）將立足于赤峰市場，逐步向通遼、錫盟、錦州和承德等地區拓展，推廣輸出先進的經營理念和管理模式，使企業發展成為內蒙古自治區規模最大、產品最全、檔次最高的汽車售后服務機構，連鎖門店覆蓋蒙東地區，連鎖店數量達到30家，總產值4億元，逐步帶動赤峰市汽車售后市場穩步、快速、規范的發展！

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5月25日，張相利將現身

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投資一個3S長安汽車店需要300-500萬啟動資金，銷售利潤每輛車2000元左右，具體要看當地的土地租金是什么水平了。各品牌要求不同包括服務站的面積、功能、設備、啟動庫存等，要求不同所花費的資金也就不同。3S和4S相比，就是。

2019年5月26日-27日

誠邀您的蒞臨參與！

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汽修天下，微信公眾號：汽修天下（id：qixiutianxia），由華勝豪車專修連鎖創建與運營。